Generación de clientes potenciales en LinkedIn para proveedores de servicios B2B

Puede que tu próximo cliente ya esté en LinkedIn, pero un perfil con formato de currículum, publicaciones dispersas y un acercamiento insistente no lo convencerán de ponerse en contacto contigo. The Pipeline Profile ofrece a los proveedores de servicios B2B un sistema claro y práctico para convertir la actividad en LinkedIn en conversaciones cualificadas. Aprenderás a definir a los compradores que buscas y los problemas que te hacen relevante, a crear un perfil que exponga tu valor con claridad y lo respalde con pruebas, y a publicar contenido que demuestre una experiencia real. Aprenderás a sumarte a las conversaciones adecuadas, a conectar de forma deliberada, a hacer seguimiento con respeto y a llevar los intercambios prometedores hacia conversaciones de negocio sin precipitarlos. También aprenderás qué cifras importan. Escrito para consultores, directivos de agencias y profesionales especializados, este libro no ofrece atajos, sino una rutina enfocada que puedes mantener junto a tu trabajo con clientes.

Nota: este libro está escrito en inglés.